會(huì)變形的“列車(chē)超人”、呆萌可愛(ài)的“復(fù)興號(hào)”手辦、袖珍精致的城市車(chē)站徽章……日前，240款充滿(mǎn)“鐵味”元素的“鐵潮”文創(chuàng)產(chǎn)品在2021年中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)的展位上亮相，吸引了不少觀展人員駐足。(9月15日 中青網(wǎng))

盡管目前鐵路有二百多款創(chuàng)意產(chǎn)品上線，但相對(duì)于以其他的頗具規(guī)模的“手辦”行業(yè)而言還相對(duì)式微，尚未形成規(guī)模效應(yīng)。究其主要原因，是鐵路在很長(zhǎng)一段時(shí)間上，主要精力都集中在鐵路運(yùn)輸安全和提高旅客乘車(chē)體驗(yàn)上，鐵路對(duì)多元化的文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展“興趣不濃”。

隨著鐵路市場(chǎng)化的腳步的加快，鐵路漸漸重視對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展。通過(guò)青年文創(chuàng)大賽等方式激勵(lì)和推動(dòng)文創(chuàng)產(chǎn)品，國(guó)鐵集團(tuán)各公司也紛紛加入文創(chuàng)“戰(zhàn)團(tuán)”，開(kāi)始瓜分鐵路手辦市場(chǎng)份額。

以防疫口罩為例，在2021年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，央視文創(chuàng)口罩成為了現(xiàn)場(chǎng)的亮點(diǎn)。在后來(lái)的淘寶熱銷(xiāo)榜上，同款口罩的銷(xiāo)量連續(xù)數(shù)天高居榜首。其實(shí)在功能上，口罩的主要功能是起到屏蔽和阻擋病毒，是否有圖案并不影響使用效果。但是印刷了紅牛的口罩讓人眼前一亮，人們爭(zhēng)相搶購(gòu)。南昌鐵路局集團(tuán)公司鐵路汲取了春運(yùn)口罩的營(yíng)銷(xiāo)模式，在車(chē)站的自助口罩銷(xiāo)售機(jī)上推出了獨(dú)有的文創(chuàng)口罩，斬獲了一定的銷(xiāo)售量，這讓逢節(jié)日才能盈利的鐵路行業(yè)興趣盎然。

鐵路本身就是巨大的IP和自帶流量的。僅僅2021年上半年，全國(guó)鐵路累計(jì)發(fā)送旅客近14億人次，龐大的客流能有力支撐了鐵路文創(chuàng)產(chǎn)品曝光率。而且鐵路本身也是故事的匯集地，第一次旅行、第一次與在火車(chē)上邂逅心儀的他(她)，第一次……每一個(gè)故事的背后都對(duì)應(yīng)了一群具有情懷的旅客。而且鐵路本身還有厚重的歷史底蘊(yùn)，鐵路機(jī)車(chē)的發(fā)展史和變遷，各種車(chē)型、磁懸浮列車(chē)的展示，完全可以通過(guò)講故事和講歷史來(lái)俘獲用戶(hù)的芳心。

當(dāng)然，無(wú)論是通過(guò)何種方式“獲客”，產(chǎn)品本身一定要在傳統(tǒng)材料的基礎(chǔ)上加上對(duì)新材料和聲、光、電的運(yùn)用。

如果鐵路正式加入文創(chuàng)市場(chǎng)，一定會(huì)帶動(dòng)和促進(jìn)文創(chuàng)市場(chǎng)的發(fā)展，但最終能走多遠(yuǎn)，還得取決于鐵路文創(chuàng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和國(guó)鐵集團(tuán)的重視程度。只有真正把它當(dāng)成一樁生意用心經(jīng)營(yíng)，初出茅廬的鐵路文創(chuàng)產(chǎn)品才會(huì)逐漸進(jìn)入大眾的視野，獲得市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞： 鐵路文創(chuàng) 新產(chǎn)品 創(chuàng)意變現(xiàn) 曝光率